家纺品牌在开拓业务时,不应该只依赖经销商,家纺品牌还要有自己的业务经理,比如团购经理,去各地招揽团购生意,而家纺团购的可实施地是与房产挂钩的家装者。
家纺品牌的销售人员如果能在外围市场的拓展上下比较大的功夫,包括从小区的渠道、开发商的渠道,包括展会的渠道,这些方面丰富起来,进行多渠道布局,增加投入,相信会收获意想不到的销售业绩。
家纺品牌不妨参加楼盘的展会,通过软性和硬性的宣传,可以覆盖到的范围就很广。
开拓新的销售渠道应该注意什么呢?!
第一是产品,产品是指的产品结构的调整。品牌根据市场情况,对自己的产品结构做出相应的调整。
第二是促销政策,包括营销手段,以及渠道拓展,这些方面现在需要品牌实打实的进行投入,比如年度让利促销和及渠道方面的投入。
家纺品牌传统的业务还是在终端零售商,新开拓的包括展会也好,小区也好,包括和开发商的投入也好,还是零售服务上,但是重点还是在零售,在终端运营这块。
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