家纺市场同质化严重，让不少刚进入家纺领域的加盟商苦不堪言。确实，当一个新品牌入驻市场，除了在前期要对市场进行统筹考察外，还需要将考察结果细分化，找出自己的品牌与别人品牌本质上的区别，加以宣传和推广。当然，已经在市场中生存下来的加盟商也需要以积极的心态去接受每一天的挑战，具体工作如下：

　　积极分析市场，找出自身的品牌优势

　　不论你是新入驻品牌，还是入驻已久的品牌，都需要对市场进行长期的调研和分析。因为家纺市场的更新速度很快，今天还是以印花套件为主，明天就有可能主打提花类套件，面对这种情况，加盟商应该积极去进行市场调差，走访市场内的品牌，与到店的消费者沟通，了解他们最近的需求情况，并且将信息收集加以分析，找到市场所接受的产品，最后向厂家寻求进货。

　　出奇招，以不变应万变

　　如果跟别家专卖店搞一样的销售模式，那你的店估计也存活不久。在市场模仿如此严重的今天，如果你的品牌店能与别人有所不同，说不定消费者就会在你的店光顾。笔者之前接触到某个品牌的加盟商，他的店铺很少像别家店铺那样搞促销活动，产品均以正价销售，对于那些卖不出的产品，店家采用“物以稀为贵”的方式，让消费者觉得这套床品在当地市场是很少有的，以此来推动消费者购买力。

　　把控消费者心理，巩固已有客源

　　当然出奇招之前，要了解和把控消费者心理，而且在这基础上要有稳固客源。当这些条件都具备以后，你的奇招能为你带来意想不到的收益。

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