在家纺界有这样一句话：你是什么样的家纺品牌，就定位什么样的消费人群。确实，很多家纺品牌因为它的档次不同，所以可适宜的消费人群自然不同。但是随着消费者多元化的需求，企业之间的品牌界定也不再那么清楚，很多家纺企业都相继推出了中高低三种档次的产品，这是根据目前家纺市场的需求所决定的。虽然我们企业将产品的销售范围拉开了，但这并不代表我们家纺加盟商也可以根据多种消费者的需求销售产品，我们的终端目标定位必须要清晰。现在的市场消费者主要分为以下三种，我们加盟商可以根据自己的产品定位来进行选择。

　　1.高档消费者。这类消费者的资金实力比较强，他们对于家纺产品的要求比较高。如果我们加盟商将品牌定位在这类上，那么我们在向厂家进货的时候，就要选择高档床上用品。一般来说，知名家纺品牌的高档床品都在一万多以上，这需要我们加盟商有相当雄厚的资金实力作为依靠，以满足这类消费者的需求。

　　2.中档消费者。中档消费者对于床品的要求没有高档消费者那么高，市面上大多数的常用款就属于其中。这类消费人群很符合我们加盟商的胃口，所以大多数开家纺店的老板们都将目标定位在这类消费者身上。

　　3.低档消费者。这类消费者一般出现在三四线地区，所以他们的要求只要床品可以保证最基本的需求即可。那么我们加盟商如果将这类消费人群作为自己最主要的目标定位，就要将自己的产品供货量加大，以薄利多销的方式赚取利润。

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