员工的销售业绩是家纺专卖店的主要命脉，可是有很多家纺加盟商只关注店内的业绩情况，却忽略了员工的销售工作是否有做到位。无论是店内的业绩好坏，我们加盟商都要去分析业绩涨幅情况，业绩做得好的原因在哪里，业绩做的不好的问题又出在那里？笔者认为，这些问题归根结底就是在员工身上，因此我们要提升员工的工作热情和积极性，才能把控店铺的业绩上涨。
我们说，“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。从某方面来说，我们每个人都有他潜在的欲望，如何去挖掘和激发它，成为我们众多管理者所要解决的问题。有人说，那我们给员工一些奖励措施，就能激发他的欲望了。事实真是这样么？笔者之前与很多加盟商的沟通中了解到，他们给员工提供了相对丰富的工资待遇以及提成奖励，但是员工的销售业绩却始终都上不去，这并不员工的自身问题，而是方法使用不当。我们要遵循员工的意愿去激发他的潜能，有很多员工并不是只关注眼前的一点点利益，而是想寻求更大的发展，比如当该店的管理者，那么即使我们给他再足够的薪金，也无法满足他的欲望。
可新的问题又出来了，我们如何才能知道员工需要些什么？这就要靠我们老板们与员工进行一个沟通才能知晓。我们终端职工他们对于工作的期望都是不一样的，但是归咎起来就是希望以后能够在待遇方面有一个良好的保障。我们要针对他们所设想的途径，给他们提供机遇，让他们的才能在各位加盟商的店中得到体现。
