首先，家纺经销商希望选择一个名气比较大的家纺品牌，比如罗莱，梦洁、水星，谁都知道这些品牌在疯狂打广告，电视上可以看到，报纸上也可以看到。谁能拒绝一个知名度高的品牌。
其次，家纺经销商希望做品牌准备的资金控制在十万左右。初入这个行业的经销商，心态是谨慎的，不会盲目的大投入，一投几十万。但是十万左右的资金做知名度大的品牌几乎是不可能的，这就产生了纠结。许多经销商就在这种纠结的心态中选择了徘徊、观望。
再次，要到企业亲自视察过才放心。与家纺企业初步谈定了加盟协议，经销商就想去企业亲自考察，然后再签合同。
最后，家纺经销商开了店，但是心中还是会有忐忑，如果一段时间生意不好，他们就会求助企业，希望企业帮助其经营，超过半数的家纺经销商，都没有做营销的经验，完全要依靠企业的帮助。
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